Auf der Messe wird eh nix verkauft? - Messe-Check

Nach einer eher übersichtlichen Besucherzahl am ersten, war die INTEC sowie die Z am zweiten Tag sehr gut besucht. Interessierte Besucher, rege Dialoge, viele volle Messestände, Visitenkarten wurden hin und her getauscht - und der eine oder andere Auftrag wurde sicherlich auch abgeschlossen. In vielen Branchen heißt es: "Wenn man sich nicht auf der Messe zeigt, ist das so, als wenn man nicht existiert". Doch man hört auch Aussagen wie:

• „...reine Präsenz“
• „...auf der Messe wird eh nix verkauft“

So gibt es zwei Ausstellerlager – die einen, die mit einem „Wäschekorb“ voller Visitenkarten wieder nach Hause fahren, in der Hoffnung, dass die Kontakte, die Sie geknüpft haben, nicht wieder erkalten. Die anderen, die eine Menge Zeit, Energie und letztendlich Geld für die Messe investiert haben, und außer mit einer leeren Keksdose und ein paar übriggebliebenen Kugelschreibern, mit wenig bis gar nichts die Heimreise am Freitag antreten.

Was macht den Unterschied?

Der Reflex vieler sagt: Das Budget für Messestand, Werbe- & Informations-Material. Ein anderer Aspekt jedoch bleibt jedoch häufig unterbelichtet: Wie aktiv ist die Standbesetzung? Stand besetzt - oder Stand bewegt?

Wir haben einmal den Test gemacht: Wie lange kann man vor einem Plakat stehen, bevor man angesprochen wird? Die Antwort: Lange! Bei Ständen jedoch, die in Bewegung sind, kommt man nicht zum Stehen - man wird mitgenommen. Der Besuchsstrom wird angezapft, zielorientiert informiert und beraten.

Wie Sie mehr aus Ihrem nächsten Messeauftritt machen können, verraten/sagen wir Ihnen gerne – einfach Kontakt aufnehmen und den Messe-Check machen.

Kontrast wünscht weiterhin gutes Gelingen und viel Erfolg bei der nächsten Messe!